以现代工艺创新濒临灭绝的古法琉璃；建立起国内最大的古法琉璃

　　生产与加工基地；在全国已开设300多家琉璃专卖店

　　从历史中挖出一座“金矿”

　　古代帝王们倘若地下有知，他们一定会嫉妒现代百姓——当年只能由他们专享的古法琉璃工艺品，却因深圳天工坊文化发展有限公司在上海一次展会上的偶然邂逅，将古法琉璃进行现代工艺创新后，实现产业化，这一创新让普通的现代百姓也能轻松享用起了琉璃。

　　一次邂逅发现琉璃“金矿”

　　根据《史记》记载，琉璃的起源与千古美人西施有关。春秋末年，被后世称为财神爷的“陶朱公”范蠡负责为越王勾践督造王者之剑。王剑铸成之日，范蠡在铸剑模内发现一种神奇的粉状物质。这种物质与水晶熔合后，不仅晶莹剔透，且能发金属之音。范蠡认为，这种物质经过烈火百炼之后，既有王者之剑的霸气，又含水晶阴柔之气，便把其称为“剑道”，与王剑一同敬献给越王。越王感念范蠡铸剑之功，收下王者之剑，把“剑道”赐还范蠡，并以范蠡的名字赐“剑道”以“蠡”名。

　　为西施美貌倾倒的范蠡遍访能工巧匠，将“蠡”打造成一件精美首饰，当定情信物赠给西施。不巧就在这一年，战事起，越国败，西施被迫前往吴国和亲。西施临别将“蠡”还赠范蠡时，泪滴“蠡”上，天地日月为之动容，至今可见西施泪隐隐流动于“蠡”中，后人遂称之为“流蠡”，琉璃之名即由此演变而来。

　　琉璃作为一种中国古法材料，2400多年以来，一直由皇室专用，且使用者有极其严格的等级限制，所以民间罕见。琉璃被誉为中国五大名器(金银、玉翠、琉璃、陶瓷、青铜)之首、佛家七宝之一，到了明代已基本失传，只在传说与神怪小说里有记载。《西游记》中的沙僧即因打破一只琉璃盏而被贬下天庭；《明制》载：皇帝颁赐给状元的佩饰就是琉璃。现实生活中，人们称古法琉璃为可带来财富、健康、平安等好运的一种神秘物质。

　　2000年，天工坊总裁杨怀宇带队参加上海的一次工艺礼品展览会。展会上，台湾某展商展示的一款琉璃工艺品引起日本买家的极大兴趣。但这位日本买家称，台湾展商展示的琉璃为西洋琉璃，真正的中国古法琉璃工艺在中国已基本失传，中国真正的古法琉璃工艺品还属空白领域。日本买家一席话引起了杨怀宇的注意，“仿佛为我们开启了一道生意之门。”杨怀宇决定回深圳后挖掘濒临失传的中国古法琉璃的商机。

　　创新琉璃工艺赢得广阔市场

　　然而，杨怀宇很快发现，挖掘中国古法琉璃的商机并不是一件容易的事。尽管历代文人墨客文学作品中多有提到古法琉璃，但这些仅限于把琉璃比喻成承载着人们情感、思想、哲学的一种生命体，关于古法琉璃的炼制方法，由于皇家秘而不宣，可供参考的仅为史料中只言片语的描述。

　　经过翻阅、整理浩繁的史料，杨怀宇及其麾下初步形成了“连自己心里都没底”的古法琉璃炼制方法的雏形，并依“法”着手炼制古法琉璃。在当年的八个多月时间里，天工坊先后投入的600多万元“犹如打了水漂”。由于琉璃的不稳定性、流动性，到炼制成功时已试验过多少次？失败了多少回？杨怀宇记不清了，他已只记得每次失败后那种欲罢不能和每次试验等待琉璃出炉时那种焦灼不安的心情。“等待琉璃出炉时的那种感觉，就像一个在产房外等待孩子出生的准爸爸的心情。”

　　几经反复，天工坊成功了！成功炼制出古法琉璃的天工坊开始对产业进行全面转型，不仅潜心对古法琉璃进行现代工艺创新，赋予琉璃工艺品新的文化内涵，而且，致力于导引古法琉璃工艺品走向产业化道路。在琉璃工艺品设计上，天工坊一改古代琉璃仅作佩饰的单一形态，将古法琉璃设计制作成时尚饰品、家居艺术摆设品、商务礼品、活动纪念礼品、促销赠品、旅游纪念品、建材装饰品等多种形态。目前，天工坊在古法琉璃的设计、工艺、生产等领域已拥有多项自主知识产权。2005年，天工坊在龙岗同乐建立起了年生产能力超过3亿元、面积达2万平方米的全国最大的古法琉璃生产与加工基地。配备了业内罕有的规模化、专业化的研发队伍和营销团队，在全国开设琉璃工艺品专卖店300多家，既批零兼营，又承接委托定制、OEM加工业务。

　　天工坊古法琉璃正日益成为中国工艺礼品的标识与象征。在故宫、恭王府等众多国家文物机构的支持与协作下，天工坊研发的大型收藏项目——“天下第一福”、“真金琉璃聚宝盆”，不仅实现了工艺上的巨大突破，更得到了全国市场的追捧。2003年开始，天工坊琉璃更成功打入号称“有色水晶之都”的欧美市场，赢得了广泛的国际赞誉。

　　故事营销赋予琉璃文化附加值

　　说到创新，除了产品工艺创新外，不能不提到天工坊在营销手法上的创新。杨怀宇说：“二十一世纪最具竞争力的生产力是故事。”他认为，企业在营销过程中会不会讲故事直接决定着其营销的成功与否。“美国米老鼠的故事创造了无法估量的价值，香港迪斯尼乐园一个故事拯救了旅游业。”

　　说起天工坊的营销，杨怀宇想到了当初的尴尬，当他们向客户们推销琉璃工艺品的时候，客户们想到的却是从故事中听说的琉璃瓦和廉价的玻璃制品。苦思之下，杨怀宇想到了说故事。“工艺礼品的设计、材料、题材、造型是否符合收藏者、消费者差异化的文化情感，决定了一个工艺礼品的价值。打动这种情感的是产品所蕴涵的文化附加值，而这种文化附加值要靠故事传递出来。当然，故事不能凭空捏造，在规划设计阶段选择题材时即讲故事的开始。”

　　于是，2004年起，天工坊各专卖店内有了一本全面介绍琉璃历史的“故事书”——《天工第一坊——神秘的中国古法琉璃》，营销人员据此向每位进店的顾客说开了琉璃故事。“其实天工坊讲给客户的故事不仅于此，天工坊的每一件琉璃工艺品都有一个故事。”说到这里，杨怀宇兴奋起来，他想起了天工坊故事营销的一个“杰作”。

　　2003年春节前夕，天工坊以康熙御题的“福”字制作了琉璃工艺品“天下第一福”，并依据史料在媒体上大讲特讲故事：康熙如何为身染沉疴的孝庄皇太后题“福”字、题字几经展转曾神秘失踪、这个“福”字又怎样因其形蕴涵了“多子、多才(财)、多田、多寿、多福”等多层含义。结果，琉璃“天下第一福”不仅成为国家重点文物保护单位恭王府的藏品，而且，标价12888元的产品在短短两个月时间里，卖出了800多套，创下了1000多万元的销售业绩。

　　打造琉璃博物馆赚取琉璃体验价值

　　“要说创新，天工坊的好戏还在后头。”杨怀宇说，“一瓶喜力啤酒在荷兰的出厂价相当于1元人民币，但经过海关进口后在中国超市卖6元，在卡拉OK厅卖25元，在上海新天地酒巴街卖50元，在上海经贸大厦顶楼旋转餐厅卖80元，在意大利威尼斯卖20欧元(相当于200元人民币)。差别这么大，但为什么人们在中国超市、卡拉OK厅、上海新天地酒巴街、上海经贸大厦顶楼旋转餐厅、意大利威尼斯照样消费？原因就是1元卖的是产品的生产价值，6元卖的是含关税、超市经营成本在内的产品的商业价值，25元卖的是含空调、卡拉OK、灯光、气氛在内的产品的服务价值，而后三者卖的则是含观赏风景、享受生活的产品的体验价值。”

　　身为深圳市工艺礼品行业协会会长的杨怀宇深知，深圳工艺礼品企业的制造技术、制造设备在国际上都很先进，但在国际市场开发、挖掘产品文化附加值、塑造品牌等方面还是弱项。他们大多还停留在赚取1元生产价值的阶段，仅少数开始了赚取6元商业价值、极个别开始了赚取25元服务价值的探索，而能够赚取工艺礼品体验价值的企业还没有出现。

　　基于这种认识，天工坊即将打造的、志在赚取琉璃艺术品体验价值的中国首家琉璃艺术博物馆策划方案已完成，并已进入选址阶段。杨怀宇透露，琉璃博物馆将以推广琉璃文化为旗帜，打造成深圳的一个旅游购物景点。博物馆拟内设琉璃艺术研究中心，与全国工艺美术大师合作，研究发展琉璃艺术；琉璃工作室，对琉璃艺术爱好者开展相关培训，接受工艺美术院校学生实习、训练；琉璃历史文化长廊，展示琉璃文物、现代琉璃艺术品；琉璃工艺展示馆，现场演示琉璃工艺，让游客亲自动手制作自己创意的琉璃艺术品。“让普通百姓真正过有琉璃的精致生活。”

　　杨怀宇说，琉璃艺术市场方兴未艾，琉璃艺术市场不可限量。“令我欣慰的是，自己既是在做商业，又是在振兴文化。”

　　目前，天工坊在古法琉璃的设计、工艺、生产等领域已拥有多项自主知识产权。2005年，天工坊更建起面积达2万平方米的全国最大的古法琉璃生产与加工基地。