很高兴参加今天的会议。我们先看看形势，就是中国创业的机会到底在哪里？首先我们应该看到去年中国的GDP人均已经突破了一千美元。这个数字象征着中国的消费结构正在发生非常大的变化。我国我听洪教授的演讲说趋势产业，你要抓住趋势你就可以走在前面。20年前我写了一本书叫《中国大趋势》。我现在要写的叫《中国财富大趋势》。这个是我现在非常感兴趣的话题。去年的进出口贸易达到了一万一千亿美元，说明中国经济的国际化已经到达相当的地步。所以财富另外一个机会出现了，就是能不能去海外创业。

　　当前中国经济也处在一个很关键的时刻，大家可以看到，我们对未来做一点小小的预测，首先中国经济今年、明年仍然保持高速增长的速度。中国今年制造业的效益已经明显下降了，中国现在的内需也不是很旺。我们进出口国际化困难重重，中国和欧盟的谈判我们让了一大步。今天和美国的谈判恐怕也前景不妙。中国现在的经济崛起正在成为世界上的红眼病。另外我们当前创业还要注意一个很大的机会，就是中国的经济正在大大的调整，我们现在能源很紧张，北京的小白领买得起车但是养不起车了，南方都闹油荒了。所以能源的取代，环保经济、循环经济的机会来了。

　　另外我们要注意产业结构的调整，就是中国在加大服务业的投入。我们现在关注找一个什么样的产品，我相信越来越多的机会是将来找一个什么样的服务来做。但是找什么样的服务要求不一样，对人员的素质就会有更高的要求。当然中国目前的经济格局正在成为世界上最大的投资热土。我带大家花了两年的工夫研究了财富在中国是怎样炼成的。另外还有中国近年来674个亿万富翁的研究分析。这两年成功的富豪失败的也太多了，像格林科尔的老总，深圳健力宝的老总。我97年就已经走访了107家企业，1998年走访了110家，到今年总共走访了800多家企业，至少和5万到10万个老板有过直接的交流。所以我相信我是中国经济界接触老板和富豪最多的人之一。我们的老板当企业做大很大以后的烦恼在哪里？我们去这个企业看半天，我们就可以找到短处所在。经济学上有一个理论，创业也是需要一定天分的。

　　如果你是一个很优柔寡断的，或者是性格很内向的，我劝你不要创业。香港有一个名词很好，叫打工皇帝。我花了两年的时间写了这本书叫《品质成就财富》。我相信这是中国第一本研究亿万富豪的专著。而且写了这本书以后我对财富这个话题产生了很大的兴趣，我发现社会上几十年来对财富存在着很大的偏见和认识上的误区。我们建国4、50年来有相当一段时间甚至是以财富为仇敌，我们解放以后富人全部被消灭了。所以我感觉邓小平了不起，他在1979年提出了让一部分人先富起来。当然这个进程是非常伟大的，去年邓小平的故乡广安市召开了一个纪念邓小平诞辰100周年请我去做嘉宾发言。我说邓小平允许我们社会一部分先富起来，我们今天的目的是让更多的人更快的富起来。

　　但是中国绝大部分人连富起来的愿望都没有。绝大多数人认为财富和我这样普通的人是无缘的。我将来找份工作就不错了。所以怎么样激发大家创造财富的愿望，我们经常有的时候到山西、河北一些经济不够发达的地方，车一停马上有一批身强力壮的小伙子看着你的车不动。我去西北看到放羊的小孩他们不念书，问他们为什么不读书，他们说盖房子，问盖房子干什么？他说娶媳妇，问娶媳妇干什么？他说生小孩。问他生小孩干什么？他说放羊，整个就是一个循环。现在穷地方的年轻人先到城里面打工，然后要学习和提高自己。聪明的人就会创业，我在安徽工作了19年，安徽很多姑娘来北京当保姆。他们一般来的时候村里都有对象，但是两、三年以后都是一口标准的普通话，村里的对象早就不要了。这个就是改变了命运。

　　所以我想我们确实要研究财富是怎样炼成的。我写这本书的时候和很多人做过交流，普通老百姓、大学里的老师，研究室的研究员，交流下来不得了。他们都说中国的富人不是什么好东西，不是腐败搞来的钱就是偷税漏税。我就要回答大家这个问题，这些富起来的到底是什么人？他们到底是不是好人？我研究下来很有意思。

　　中国老百姓第一次接触亿万富豪四个字是在1994天，当时广州有一个杂志叫《财富》。他和香港的一家杂志合作，第一次排行了中国的十大富豪。第一名刘永好。他1982年下海资本只有一千块。第一次找项目失败了，第二次创业结果成功了。他大概有6亿人民币。第二名叫张宏伟，他是一个泥水匠。1970年和几十个农民去哈尔滨承包工程，他就是一个小包工头而已。他很快小小的工程队变成建筑公司，建筑公司变成房地产公司，房地产公司变成集团公司。而且他是中国第一家接受世界银行贷款的3000万美金，他为了获得这些贷款他花一千万请了美国的一家非常有名的财务公司做了财务报告。

　　中国的老百姓真正了解亿万富豪排行榜的归功于这个叫胡润的英国小伙子。我和各位做一个了解，你们有没有经常读一点财经报刊的数字。我给大家推荐三份报纸和三份杂志，第一张报纸叫《中国经营报》，第二张叫《21世纪经济报道》。第三张报纸叫《经济观察报》。另外有三分杂志，第一份叫《中国企业家》。第三本叫《中外管理创业》。我们绝大部分民营企业的瓶颈就在管理上。第三本叫《新财富》。

　　那么胡润把中国的富豪榜发表在《福布斯》杂志，是世界最有名的财经杂志。发行500万策。我到过几十个国家的董事长和首席执行官他们都看福布斯。福布斯只有一道招牌菜，就是世界上400个最有钱的《世界富豪排行榜》。还有一个美国的400个最有名的《美国富豪排行榜》。很多人说这个排行榜代表了财富趋势。我们创业不了解财富的趋势肯定不行。

　　如果你是一个对财富很有研究的人，你也不用创业。三年前你买金条才80块钱一克，现在你拿出来卖掉就已经140块钱的回报。三年什么也没做，就取得了70％的回报。这个就是理财，很可惜中国人在理财上几乎全部是文盲。因为过去无财可理。所以这种财富的研究是非常必要的，中国需要大大补进这一课。

　　2000年胡润排的富豪榜第一名就变成了荣毅仁家族。2001年刘永行、刘永好兄弟成为了中国首富，当时他们有83亿资产。2002年荣智健成为中国首富，当时他拥有70.6亿人民币。2003年一个34岁的小伙子变成了中国首富叫丁磊。他抓住了两个机会，一个是海外风险投资进来，第二个就是纳斯达克来招商。2003年华尔街再次炒中国股票，他的资产迅速膨胀到75亿人民币。2004年中国的首富又变成了一个农民的孩子叫黄光裕。15年前他和哥哥到北京打工，他们兄弟是非常有适应能力的人。他们迅速的适应了北京的环境，发现了北京的商机，就在北京的珠市口西街看到一家卖服装的门帘不好他给接下来卖家电。他们卖到今天只有四个字就是薄利多销。现在已经成为在全国有300家的大型家电卖场，就是国美电器。他的故事会让我们得到很多的启示。2005年中国的首富又变了一个更年轻的人叫陈天桥。他是做网络游戏的，他有一个很重要的方法我讲一点就是怎么样请高素质的人才，他请了微软公司比尔盖茨在周围的掌门人叫唐骏。他给唐骏安排了270万股在华尔街的股票，在3年以后卖出可以赚取的差价是你的收益。在座各位要创业，你要设计你的金手铐，怎么样找能干的人帮你做事。03年以后，排行榜现在越来越时髦，胡润和福布斯也分道扬镳。我在书的附录里面把所有的排行榜加在一起就变成了我的榜。对于有一家美国的出版商要把他翻成英文，他和我说外国投资者到中国来找合作伙伴，第一轮就会从这个榜上找。他们说“和成功的人合作才是你成功的捷径”。你要做一个项目你要先考察他是不是成功的。

　　我现在给大家介绍一下中国崛起最快的富豪在干什么。尤其是在座的知识青年，这里存在巨大的商机。我在94年写的《中国大趋势》和《闯荡华尔街》写了八个节。在网络遭遇泡沫的时候，我说了中国网络将迎来第二次春天。因为中国和世界正在迎来第三代互联网，这个互联网就叫做联合手机的互联网。我再给大家介绍一些美国的IT业创业年轻人的梦想。他们就是做好公司之后卖掉换成现金，有现金了干什么都行。

　　下面我讲一下财富成功的四大基因。我们都知道渴望在财富上成功。我研究了那么多的富豪以后，归纳了要成功需要什么样的基因呢？简单的来讲，我们都知道在座的各位都有高有矮，有胖有瘦。这个是你父母给你决定的，其实就是DNA。2000年11月22日，人类把DNA的基因全部读出来了，这个是近期最伟大的世界发现。因为这个基因图解出来以后，英国的有一位医学遗传学家发表了一个专访，说人类再花几十年把基因的规律搞清楚，人类的平均寿命就可以从现在的70多岁延长到1200岁。这个不是什么神话已经有非常现实的商机。

　　那么财富的成功也决定于四个基因。第一点叫眼光和远见。我的书里研究了眼光和远见和家庭教育、受教育水平质量的关系，和读过多少书听过多少名人演讲的关系，同时阅历也很重要。所以我们应该看到眼光远见的提升也是一个商机，你要创造财富，你要事业成功怎么样提升眼光和远见有没有捷径呢？没有捷径，但是如果要是有捷径的话，就是多研究当代成功人士的楷模。我认识两个年轻人，他们每年花20万听课，但是他们的事业都做的非常好。你想当政治家你就多看毛泽东、周恩来、华盛顿、普京，你想当科学家你就多看李四光、爱恩斯坦。你整天研究他们你就慢慢学了，这些都是我们的楷模。尤其是当代的成功人士。说老实话像这样的论坛和讲课，你听100个你就得道成仙了。你听了100个优秀讲者的讲课你就成功了，在创业上就有一个非常好的基础，所以创业的第一步就是学习。学都没学习好就急于求成，拼命想赚钱的人是赚不到钱的。所以要先好好学习和做人，把人做好了再做项目，成功的机会就会大大增加。

　　这两年有一家美国公司在中国发展特别迅速，也发展了一批人创业，那就是安利。很简单安利自始至终，从上到下不间断的进行培训。这些培训可以使庸庸碌碌的家庭妇女变成一个成功的经理。第二个基因叫胆略和魄力。我认为目前有胆有识的人是总容易成功的。但是光有胆是不行的，你还要识。光有识也是不行的，你要有胆。我认识的很多富豪来自己办企业也是改变了自己的生活。一个人要改变自己的生活道路是很不容易的。反过来你去做一件新的事情，你这个城市从来没有人做烤肉你去做也是需要魄力的。

　　第三点特别重要的就是要有毅力和意志。我们都是想创业的年轻人，但是我告诉大家创业是艰险的道路，根据外国到中国，古代到现代的统计表明，第一次创业开店、开厂、办公司失败率70％以上。也就是说只有30％的人能够存活下来。失败以后你怎么办？偃旗息鼓还是重头再来，重头再来你要有资本。所以你失败的时候要有自己的底线，你能赔多少，你这些钱从哪来。如果在座的是刚刚走上社会的大学生，我要告诉你，现在的大学生已经成了中国心理的弱势群体。我带这些小孩出国有一个体会，这些小孩条件都比较好，都很聪明。但是他们比较大的问题是非智力因素很差，太骄气。很会花钱，我们去澳洲180欧元的耐克鞋就买了6双回来，因为钱是父母给的。温州人讲过一句话很好的话“我们赚钱怎么成功，走遍千山万水，走进千家万户，历尽千难万险，动足千万万计才能把钱赚到手”。我相信这些话应该写在你的笔记本上作为你的座右铭。我认为“屡败屡战”四个字要写在你的笔记本上，我很幸运的是我在中国的时候看过一本书叫《人的一生应该怎样度过》，我把很多名人名言都写在笔记本上。

　　另外我给大家提一个小建议，你要提高自己有一个三角形，第一个角叫知识，严格说来你有条件的话都应该读一个工商管理硕士，哪怕是MBA的培训。你要真正做老板你没有这点知识不行。第二个叫很重要，叫技能。就是你还要训练自己的技能。我认为很重要的技能就是表达的技能。沟通的技能，你要把你的东西卖给客户你不会沟通怎么行。推销的技能，谈判的技能，公关的技能，练习一下公众讲演。在任何一个场合给你一分钟你怎么样能做一个让人喜欢的讲演，中国学生普遍在这方面比较差。第三个角叫心知模式。把心态的修炼好一点，多读一点老子的《道德经》。最近有一个老板我听说在研究《金刚经》，这个就是在修炼心态。

　　这方面我们举一个例子，重庆力帆集团董事长尹明善就很了不起。他是地主出身，解放以后倒霉了和50多岁的老娘没地方住。后来他靠五毛钱卖针线起家。

　　第四个基因就是整合资源的能力。做企业创造财富五大要素，产品、技术、市场、人才、资本。谁不希望用一个海归的MBA，你现在去请一定失败。你现在不需要海归。找谁来帮忙，搞什么产品就是这五大要素。整合资源可以自我测试，把你口袋的通讯录拿出来，看看有多少北京、上海的电话。当然还要看你的这些电话是什么样的人。跨国公司的经理、一些学者、艺术家、政府官员等等，你一生奋斗的道理就是这个通信录提高的过程。人脉就是财路。你认识越水平高的人你越有希望。唐骏他是怎么样被陈天桥发现的？这个就是圈子。我们每个人都有圈子，问题你要给自己营造一个比较高层次的圈子。如果你经常到四个俱乐部，长安俱乐部、美国俱乐部、京城俱乐部、皇家俱乐部，这四个俱乐部的人就不一样。长安俱乐部的会员卡要十万块钱，那里面的人当然不一样。还有其他的圈子，比如说同学、校友、老乡，我下个月要去河南开一个世界温姓大会，就是全世界姓温的人都来开会，这也是一个圈子。你这样的圈子越大，你将来就会越有成就，所以我们就要不断的提升我们对事业的推动力，不断的扩大活动半径，不断开发产品，不断开发市场，不断利用高素质的人。今天我就讲到这里，另外有一些内容大家感兴趣可以继续联络。最后我把我的电话和传真留给大家。电话：84471782/3，传真：84471780。手机13801112871，最后我想送大家四句话。这是我常常对青年朋友创业的一点勉励和共勉。

　　第一句话叫“破万卷书”。多读一点书不错的。第二句话叫“行万里路”。多出来走走。第三句话叫“交八方友”。我们大家在会议休息的时候可以互相交交朋友。第四句话叫“成大气候”，要有远见，要有诚信，要有做人的道德。我经常总结一句话“小胜靠技巧，中胜靠功底，大胜靠人格魅力”。大老板做势，中老板做市，小老板做事。

     谢谢大家。