http://www.sciencehuman.com 科学人 网站 2013-08-24
艺术品拍卖担保真的可以遏制流拍吗
作者：邵嘉晖
即便是在艺术品市场上摸爬滚打多年的“资深人士”，想要在拍卖行成功地拍得或卖出艺术品也不是一件容易事。参与者多元化的偏好、拍卖师的现场掌控等因素都直接影响到标的的流拍与否及落槌价的高低走势。那么有没有办法遏制流拍的发生呢？
保险公司发现了拍卖市场的一个空缺，并想为这个空缺进行担保，担保的艺术品价值(最终体现在拍卖的落槌价)在1-150万美元之间。艺术品拍卖担保(Art Auction Guarantee，简称“AAG”)由此诞生。
艺术品拍卖担保公司概况
艺术品拍卖担保公司于2011年在美国加州棕榈泉启动了项目计划，并于2012年5月14日正式成立。其运作模式就好像是一家“奢侈品保险公司”，为价值超过1万美元以上的艺术品提供担保服务。
AAG主要的服务对象是私人收藏家、经销商、画廊、艺术基金和拍卖行等，它并非为所有门类的艺术品提供担保，目前还仅限于15-18世纪作品(Old Master)、19世纪艺术品及装饰艺术品、20世纪装饰艺术品、当代艺术品、现代雕塑、中国艺术品和雕塑等。
此外，AAG目前仅与诸如苏富比、佳士得这样的世界著名拍卖行合作，主要提供服务的国家和地区包括：美国、加拿大、中国、中国香港、英国、法国、荷兰、德国等。AAG还有意在世界各地开设办事处以便更好地开展其业务。
并不是所有的符合AAG担保范围的艺术品都可以获得担保，其必须满足两大条件：艺术品真伪确定，艺术品的产权无瑕疵。如果无法满足这两个条件之一，担保失效。AAG公司在开出担保前还有一个硬性的规定：“作品不能在过去18个月内在任何拍卖会上拍卖”。如果与AAG商议好担保，却在拍卖前30天内没有签署担保合同或是支付担保费，担保同样失效。
艺术品拍卖担保公司所提供的服务
由AAG公司提供的担保主要分为两大类，对卖方和买方都能提供相应的服务。为了不混淆概念，特别强调这里所说的“买方”，也就是再次转售时的“卖方”，不在同一场拍卖会，应该是一个跨时空的概念。
第一类担保为保留价担保，这个保留价也就是拍卖行中保留价的概念。对卖方来说，若艺术品未能如愿拍出，则AAG就以保留价买下该艺术品。如果成功拍出，AAG则收取溢价(落槌价扣除保留价)中的一定比例。也就是说，对卖方来说，无论艺术品是否成功拍掉，他最少能够收到等于保留价的价款。买方的情况与卖方大致相同，只是这里的“保留价”定义为“原购买价”。如果艺术品流拍，AAG就按其原购买价买下该艺术品。如果成功拍出，还分为两种情况，其一：低于原购买价而高于保留价，这种情况下，差价由AAG担保补足给买家；其二：高于原购买价，这种情况下AAG收取转售溢价(落槌价-原购买价)中的一定比例。
在这类情况下，拍卖行与卖方所商定的保留价能否被AAG所接受是AAG决定是否提供担保的关键问题。对于保留价过高的情况，AAG可以选择不提供担保，或是与拍卖行和卖家三方一同重新确定保留价。
第二类担保是约定价担保，是AAG和卖方事先商定好，并在合同中明确规定的价格。无论是卖方还是买方，如果流拍，AAG就按约定价买下该艺术品；如果成功拍出，也分为两种情况：其一，低于约定价而高于保留价，则差价由AAG担保；其二：高于约定价，这种情况下AAG同样收取溢价(落槌价-约定价)中的一定比例。
这两类担保所收取的担保费率和溢价比例相同，但卖方和买方的情况不同，下面详细介绍两者的区别。
针对卖方所购买担保，收取最终担保价(或约定价)的8%-12.5% + 溢价的25%。
针对买方所购买担保，若只担保落槌价，则需支付落槌价的5% + 转售利润的10%；如果担保落槌价和买方佣金，则需支付落槌价的7.5% + 转售利润的15%。
不论购买了哪类担保，一旦艺术品未能拍出，作品就由AAG来购买。卖方(或买方)必须对艺术品首先进行修复并将其储存至安全的仓库内，等待拍品安全抵达AAG，AAG确认该作品没什么问题后再通过银行汇款的方式付款给卖方。但是如果成功拍出，拍卖的所有的后续流程都按拍卖行的程序继续执行。此外还要注意，AAG的担保期通常为2年，一旦艺术品转手，担保合同即解除。
拿买家举例。他在2011年5月就作品A购买包含买家佣金的保留价担保。经过一系列审核后，AAG与拍卖行、买家三方确定了保留价1万美元，AAG为其担保。他于2012年12月在苏富比拍出A，最终以0.8万美元落槌。此时，AAG则支付给他0.2万美元以补足其原购买价。最后他需支付给AAG 0.8×7.5% = 0.06 万美元的担保费。
实践领域中的问题
有了这样的担保服务，即可实现利益相关者“四方得利”的良好局面。首先，对于卖方来说，其所担心的问题便是面对偏好多元化的买方，艺术品是否可以高价拍掉。对于买方来说，如果不是基于收藏动机，拍得的艺术品是否在未来可以更高的价格转售。对于拍卖行来说，艺术品只要不流拍就能赚取一笔可观的佣金收入。一旦有艺术品拍卖担保介入，定能保证拍卖会上有一笔交易，担保公司是垫底的买方。这三者可谓“毫无损失”。由此，卖方无需担心流拍，最终至少能以保留价卖出；而买方最担心艺术品未来是否可能低于原购买价出售的情况，该担保也最大限度地为其提供“安全感”担保，进而促使买方活跃在拍卖行；拍卖行的收入也随着流拍率的大幅降低而上升，进而能够促使艺拍市场的蓬勃发展。对于交易第三方的担保公司来说，其主要收入来源就是提供担保服务的“服务费”，并且还能以“保留价”的最低价格买得艺术品，在未来瞄准投资机会再次出售以赚取其中的利差。
虽然这些理论看似十分理想，但在实践中还可能面临一些棘手的问题：
(1)艺术品拍卖担保公司和拍卖行合谋，故意通过一些手段促使艺术品流拍，如抬高或降低保留价、拍卖师现场气氛控制等，而使担保公司如愿以偿以最低的保留价买得艺术品。
(2)卖方手头若有长期滞销艺术品有待处置，便可通过提前购买担保服务，以把艺术品转手给担保公司。因为他们预计到该艺术品难以拍掉，最坏也有担保公司为他们来“买单”。
(3)担保公司以保留价买下了艺术品，能否保证将来某天一定能够再次拍掉？或是担保公司的员工热爱收藏，以保留价私下购买该艺术品？
(4)艺术品的真伪与否、产权瑕疵对拍卖公司来说无需承担任何责任，担保公司买入艺术品后才发现是赝品，这种情况该如何处置？
(5)新兴的艺术家刚进入市场，其作品还处于初级阶段，并不一定能入投资者的“法眼”。担保公司可能会趁火打劫，以保留价收购一批“潜力股”作品。
(6)如果落槌价已定，而买方只拍不买，担保公司有权放弃购买该担保物。这种情况下，卖方就陷入了被动的局面。
总之，艺术品拍卖担保服务就像拍卖领域的润滑剂，交易各方都能从这简单的程序中分得一杯羹，进而促使艺术品拍卖事业的蓬勃发展。但是目前我国艺术品市场赝品丛生，且艺术品保险尚未被广泛重视，艺术品拍卖担保是否能够在艺术品市场上驰骋航行，还是个未知数。
[新浪网-收藏投资导刊]
收藏家朱绍良谈拍卖
作者：毕武英，吕佳静
2013年春拍接近尾声，《收藏投资导刊》有幸邀请到著名书画收藏家朱绍良先生。在此访谈中，他为读者详细解读了今年春拍中的书画板块表现及未来的走势状况。
主持人：《收藏投资导刊》主编尧小锋
嘉宾：著名书画收藏家朱绍良
主持人：目前在我国经济处于调整的状态，您如何看待经济对拍卖市场的影响？
朱绍良：今年的瓷器杂项拍得很不理想，近现代书画也勉强及格，只有古代书画仍然是一枝独秀。古代书画是最不受经济形势影响的，越是在困难的时候，大家越要购买这种能够增值保值的投资门类。
二战以后，中国处于战乱时期，张伯驹先生用相当于半个东方广场的面积，购买了平复帖，价格4万大洋，东方广场那块地皮现在也理应值个几百亿了。第二个时期，发生在2008年的金融危机，中国推出了尤伦斯专场，给市场一个强劲的信号。值得一提的是，在1948年，张大千到台湾，他带走两大箱书画，这些书画也为他带来了丰厚的回报。
虽然古代书画有投资保障性，但也要奉劝新入行的买家，古代书画收藏门槛高，要做足功课才能购买投资。
主持人：今年春拍开始的时候，很多拍卖公司都暴露出征集困难，藏家惜货的问题，您怎么看待今年春拍中古代书画作品的整体质量？
朱绍良：今年藏家惜售的情况确实严重，对艺术品市场发展来讲是非常不利的。各个拍卖公司的整体质量在走下坡路，能够恢复正常还需要很长的时间，因为艺术品毕竟是稀缺资源，是不可复制的。但是这个市场总要前进和发展，20年前，翻开中国嘉德的拍卖图录，一件清宫宫廷画家的古代书画，充其量就是20万、30万，今天，同样的东西就要达到2000万、3000万的高价，所以说艺术品的价格在重新标定。
主持人：在今年春拍中，您觉得哪些作品还算是捡漏的？
朱绍良：今年春拍中一个非常惊喜的拍品就是文征明的小楷，是中国嘉德征集来的。当时有一个朋友向我打听是否可买，我说的非常肯定，是个好东西，可买。虽然拍卖场很多人在说这个东西不好，在质疑，但是朋友还是相信我，加上手续费共1300多万人民币顺利拿下。这是一件流传有序的作品，最早的收藏记录是明代王世贞，之后，陆续有10几次的收藏记录，都非常清晰。事后，我把我所查到的拍品注录、流传情况，都打印在一张纸上，拿给朋友看，他很感激。
今年在海外拍场上的一个大捡漏就是张萱的《唐后行从图》，是法国一家非常小的拍卖公司的拍品，标价1500欧元，我也参与竞标了，最后这件拍品加手续费共计478万欧元被我的朋友入手了。4000万人民币的价格购得依然是捡到了漏，非常值得，因为它是中国古书画鉴定奠基人张葱玉先生的第一号藏品。
主持人：目前市场对拍卖公司的品牌非常在乎，同样的作品在两家不同的拍卖公司都可能呈现出很大的价格差异，在古代书画的板块上，您能对国内及海外的拍卖公司排出一个序列吗？
朱绍良：单讲古代书画这个板块，国内的拍卖公司总绕不开中国嘉德、北京保利和北京匡时。在海外，无非就是众所周知的那几个大拍卖行，比如纽约苏富比的古代书画拍卖经常有奇迹出现，另外值得关注的是香港佳士得，虽然有时候拍品征集的不是很理想，但因为拍卖行及藏家群体的成熟，买气非常的好。
主持人：除了您刚才说的那几家拍卖公司，其实还有一些老牌的，像中贸、西泠和翰海等，您觉得这些类型的拍卖公司在古书画板块表现怎么样？
朱绍良：翰海是一个很好的公司，曾经在秦公先生的带领下创造了很多奇迹，也打造了中国拍卖版图上古代书画的重镇，地位不可动摇。但随着几任领导人的更迭，现任掌门人可能对古代书画的了解不是很清晰，致使翰海的古代书画板块渐渐失去了曾经的分量，沦落到2、3流的队伍中去了。
西泠掌门人是我的朋友，他对古代书画非常热爱。但却因为身在南方的地域限制，吸引不到优秀的收藏群体，使得这个板块一直处在不愠不火的态势。
朵云轩是最早的拍卖公司，由于在体制之内，市场竞争方面一直都比较弱势，从业人员对艺术品的热爱程度也远远不如其他拍卖公司。另外，同西泠一样，在一定程度上也会受限于地域性。
主持人：平时经常听到很多买家在抱怨各个拍卖公司佣金在水涨船高，抱怨在拍卖市场上买东西的成本是越来越高了。请问朱老师，除了拍卖，在一级市场、私下是否也有购买古代书画的可能？
朱绍良：我的很多藏品都是从个人手里买的，在买之前，我会做很充足的准备，对想入手的东西研究得非常透彻。民国时代的收藏家，为什么个个都是火眼金睛，那说明人家的学识非常了得。如今很多买艺术品的人都是投资心理，没有真正地做研究。因此，我不建议藏家选择私下交易，这样会带来很多不必要的麻烦。
古书画艺术品拍卖有一个好处，就是可以公开竞价。如果在一级市场的画廊里买卖，会出现很多问题。首先，对它的认知研究程度很难得到一个公信力，因为古代书画本身就是一个疑问偏多的类别，专家意见也有着很大的差异性。另外，它不像当代画家，大概价格还是能够打听得到，假设古代书画没有一个公开竞价的机制，买家心里是不会放心的。
主持人：北京这块的春拍算是基本告一段落了，接下来就是6月底，7月初上海那边的拍卖，您如何预测上海春拍古代书画的表现？
朱绍良：我在网上简单地看了一下精品的图片，质量不如北京。但是依然值得关注，因为价格还是不错的。一些在北京没有买到货的藏家可以把关注点放到南方的几个拍卖公司上。就算是质量稍差点的古代书画，也比投资其他板块更有保障。因为古代书画这个板块最具安全性，以博物馆的关注点为例，国家级的博物馆不会轻易接手一些艺术门类，惟独古代书画。最近，上海博物馆在北京出手一件朱玉的《接钵图》，很明显，它带给市场一个强烈的收藏信号。
主持人：我们希望上海能够继续维持市场回暖的态势。您觉得哪些古代书画家在市场中的存有率还是比较大的？
朱绍良：宋元的书画在市场上非常少，只要出现，都会是天价。北宋书画在全世界的存有量能够得到公认的不会超过50件，南宋的绘画不会超过200件，元代的书画可以公认为真迹的也不过300件左右。
其他一个是明清的文人系列，是以沈周、文征明、唐伯虎、仇英、董其昌为代表；再就是大写意的一类，包括徐渭、陈淳、扬州八怪等；另外就是宫廷类，从戴进、吴伟、吴彬等明代画家，一直到清代出现了很多这个风格的画家，包括西方传教士等。
上面所提到的这几类构成了中国古书画的几大板块。现在在市场上表现好的大多是宫廷画，像《大阅图》在法国卖了两个亿，张照的书法在香港拍了一个亿，郎世宁的画比赵孟頫还贵。但是，作为收藏家，我建议还是要以文人类书画为主，因为这块的上升空间非常大。如果有实力，那就买宋元，或者买一些大名家，就是名人书画，为什么齐白石比陈半丁贵，主要是因为他缺少齐白石的名人效益。简洁地来罗列名家，清代的名人是四王五玉、四僧、石涛、八大山人，往前追溯到明朝的名家，无非就是沈周、文征明、唐伯虎、仇英、董其昌。相对资金量不是很多时候选择投资，可以买金陵八家、新安四家或者扬州八怪，你还可以入手戴进、吴伟、陆志、青藤、白阳等画作。
主持人：刚才朱老师提出一个很重要的问题，就是市场和学术有时统一，有时却会脱节，比如有些画家名气很大，但学术水准却不是非常高。因此，在买古代书画时，学术有多重要？
朱绍良：学术非常重要。我也看到了市场上的这个怪象，稍微对书法史有所了解的就会知道，祝允明是明朝之冠，文征明是其次，现在倪元璐、张瑞图的书法甚至卖的比祝允明、文征明还贵，里面肯定有炒作的成分，迟早会付出代价的。
就像我的朋友在今年春拍中所入手的文征明小楷，现在大家都觉得他是捡了一个大漏。其实了解中国书法史就会很清楚，尤其是傅申先生在他的《论中国古代书法》中第二卷写道：“文征明的书法比董其昌强多了，他的草、行、隶、篆、楷样样具备，”，所以他买这个要远远比买5000万的董其昌合算。我建议大家还是要冷静下来，多读一读书再去买东西。
主持人：朱老师很具体地为我们指出应该买哪些作品，但是，在入手的时候，很多藏家都会有真假的疑惑及担心，请问应如何判断和规避？
朱绍良：赝品自古至今都有。我刚刚从琉璃厂过来，在荣宝斋大厦底下看到有商铺在卖范曾，100块一张，很便宜。这个道理就是，当代画家的仿品远远比古代多，近现代也是一样。古代书画基本上都是古人在造，尽管它是伪作，但还有一定的收藏价值。有些古代书画不是故意造的，它是临仿。古代书画的真伪问题还是比较好判断的，因为老一辈的鉴定专家已经为我们做了很多的工作。
主持人：朱老师参与古代书画收藏很多年，能不能现身说法，为我们讲讲您收藏作品的一些经历，给大家一个参考。
朱绍良：我其实不是学美术的，我是学医的，是北京大学口腔医学院的。但是谈到收藏，我也不是一个老兵，今年刚好入行12年。
在这12年里，我得到一些重量级专家对我的指导。真的是听君一席话胜读十年书，在你读书很困惑的时候，看一幅画很难解的时候，请他们给你指点一下，完全能把自己的思路打开。另外，还要不断地看书，包括古人的书籍，书画谱，张葱玉的书籍，故宫出的专家谈艺录等。
在收藏过程中非常值得庆幸的一件事是在中国嘉德的一次拍卖上，出现一幅元代张渥的作品——《临赵孟頫饮中八仙》，当时估价400万，没有标明任何出处，我觉得很好，从线条和书法来讲都符合张渥的特征，很快就做决定要拿下它。后来傅熹年先生认证了我的想法，还从他的书桌里拿出多年前去美国参加拍卖会时的图录，证明了这件东西是张学良收藏的定远斋藏品，是张渥的真迹。
主持人：做一个成功的收藏家实在不易，请朱老师谈谈在决定购买一件书画作品前，通常要做哪些准备工作？
朱绍良：首先对图录要有一个认识，先挑选自己喜欢的东西；第二，大概的图像对比要能够符合，要和真迹相符；第三，这个东西是否有双胞胎，要仔细查找；第四，要看它的实物，在预展现场对实物进行认真核对；最后还要看一看前人是怎么说的，看一看著录中是怎么评价的。
另外，我建议新入行的买家，一定要选择一个比较可靠的、可信的专家来帮助你。还要多看博物馆，多看一些重要的展览，多看真东西。
主持人：最后，请朱老师为我们推荐一些古代书画方面的书籍。
朱绍良：首先，最重要的是绘画全集和书法全集，绘画全集是全国鉴定委员会巡回鉴定以后挑选的精品，也是从国外各大博物馆所挑选的一些可靠珍品；另外，如果有实力，去买张葱玉的《木雁斋书画鉴赏笔记》，他对每一方印章什么体，什么文都记载得非常清楚；再有，就是徐邦达先生的《过眼录》；最后，需要读下启功先生的几部鉴定的笔记及傅熹年先生的鉴定录。
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